"เฮาส์แบรนด์"จุกสะดุดกำลังซื้อทรุด ปรับพอร์ตรับมือราคาดิ่งเร็ว-ลูกค้ายืดเปลี่ยนเครื่อง
มือถือ "เฮาส์แบรนด์" หน้าใหม่คัมแบ็กตลาดอีกรอบ หลังปลายปีที่แล้วเจ็บหนัก ตัดราคาจนถอยทัพไปตั้งหลัก "ขาใหญ่" ยอมรับวิกฤตเศรษฐกิจ-กำลังซื้อหดหายทุบยอดขายร่วง 2 เดือนซ้อน "โฟนวัน-เวลคอม" พลาดเป้า 10-15% ปรับพอร์ตสินค้าพยุงรายได้ เผยลูกค้ารัดเข็มขัดดึงเปลี่ยนเครื่องช้าลง "ไอโมบาย" หันพึ่งตลาด ตปท.-เพิ่มฟีเจอร์มือถือดันมูลค่าสินค้าเพิ่ม ขณะที่ "จีเน็ต" โตสวนกระแส
นายศักดิ์ชัย เลิศเวชกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด สินค้าโฟนวัน บริษัท ไวร์เลส ดีไวซ์ ซัพพลาย จำกัด (ดับบลิวดีเอส) กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เริ่มมีโทรศัพท์มือถือแบรนด์ใหม่ๆ จากประเทศจีนหลายสิบแบรนด์เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยอีกครั้ง หลังซาลงไปมากเมื่อปลายปีที่แล้ว โดยบางแบรนด์ถึงกับเข้ามาตั้งสำนักงานขายในไทย อาจเพราะตลาดในจีนซึ่งเป็นประเทศ ผู้ผลิตเครื่องไม่ขยายตัว ยอดสั่งซื้อลดลง จึงมีสินค้าทะลักเข้ามาขายในบ้านเรามากขึ้น
ส่วนใหญ่เป็นเครื่องในสินค้ากลุ่มมัลติมีเดีย คือมีกล้องดิจิทัล วิทยุ FM และ MP3 ราคาประมาณ 2-3 พันบาท ทำให้สินค้าเฮาส์แบรนด์เกิดการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรงและรวดเร็วขึ้น
"ทีวีโมบาย ปกติราคา 3 พันต้นๆ ลดเหลือ 2 พันปลายๆ และคาดว่าน่าจะลดลงอีก จากเดิมที่การปรับราคาลงจะนาน 3-4 เดือน ตอนนี้หลังสินค้าออกสู่ตลาดได้เพียงเดือนกว่า ราคาก็เริ่มไหลลงแล้ว การแข่งขันจึงสูงขึ้นมาก"
ประกอบกับกำลังซื้อในตลาดชะลอตัว ของโฟนวันในช่วง 2 เดือนแรก หายไป 10-20% จากปลายปีขายได้ 6-7 หมื่นเครื่องต่อเดือน เหลือเดือนละ 4 หมื่นเครื่อง โดยกลุมสินค้าที่ขายดีมากมีระดับราคา 2-3 พันบาท จากเดิม 4-5 พันบาทขายดี เพราะกำลังซื้อหายไป และโฟนวันไม่มีสินค้ารุ่นใหม่ๆ เปิดตัวในช่วงนี้
ทั้งนี้ตามแผนที่วางไว้ในปีนี้จะมีสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด 20 รุ่น น้อยกว่าปีที่ผ่านมาที่มีกว่า 30 รุ่น เน้นมือถือกลุ่มมัลติมีเดีย ราคาประมาณ 2 พันกว่าบาท และจะเปิดตัวช่วงครึ่งปีหลังมากกว่าครึ่งปีแรก เพราะต้องการรอดูสถานการณ์เศรษฐกิจ รวมถึงตลาดรวมอย่างใกล้ชิด
สำหรับกลยุทธธุรกิจจะพยายามลดวงจรชีวิตของสินค้า ตั้งแต่การผลิตจนถึงวางขายให้สั้นลง จาก 90-120 วัน เหลือ 60 วัน เพื่อให้ราคาสินค้าเหมาะกับสภาพตลาดมากขึ้น และเน้นการจัดกิจกรรมตามต่างจังหวัด ส่วนยอดขายปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 6 แสนเครื่องเท่ากับปีที่ผ่านมา แต่ยอดขายจริงในปีที่แล้วทำได้ 5 แสนเครื่อง
ด้านนายสมชาย รวมก้อนทอง ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท นิวส์เทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้จำหน่ายมือถือภายใต้แบรนด์ "เวลคอม" กล่าวถึงตลาดโทรศัพท์มือถือว่า ในเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา มียอดขายรวมประมาณ 9 แสนเครื่อง แต่ในเดือน ก.พ.ทำได้น้อยกว่า คาดว่าปีนี้ทั้งปียอดขายน่าจะลดลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว กำลังซื้อในตลาดชะลอตัวลง ทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง แม้แต่ในกลุ่มที่ใช้เฮาส์แบรนด์ จากเดิมเปลี่ยนเครื่องประมาณ 3 เดือนครั้ง เพราะราคาถูก แต่ปัจจุบันใช้เวลา 6-9 เดือน
อย่างไรก็ตามต้องรอดูสถานการณ์เศรษฐกิจในช่วงกลางปีอีกครั้งว่าจะกระเตื้องขึ้นหรือไม่ ซึ่งตนเชื่อว่าทุกแบรนด์ ์ต่างเข้าสู่โหมดตั้งรับสถานการณ์ ทำให้ตลาดค่อนข้างเงียบเหงา แต่เป็นความจริงที่มีผู้เล่นรายใหม่เข้าสู่ตลาดมากขึ้นจากสภาพเศรษฐกิจคนมีกำลังซื้อลดลงเฮาส์แบรนด์รายใหม่ๆ มองเห็นช่องว่างทางการตลาด นำสินค้าราคาระดับกลางถึงล่างเข้ามาขาย
"เวลคอมเองช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ยอดขายลด 10-15% จากปลายปี จากเดือนละ 6 หมื่นกว่าเครื่อง ปัจจุบันเหลือ 5 หมื่นกว่าเชื่อว่าปัจจัยสำคัญมาจากเศรษฐกิจและกำลังซื้อในตลาดที่หดหายไป 40-50%"
ในแง่ของเวลคอมจะเพิ่มสินค้ารุ่นใหม่ๆ ในแต่ละช่วงราคา ที่เดิมไม่เคยนำเข้ามาทำตลาด อีกทั้งจะเริ่มจัดระเบียบซับดีลเลอร์ที่มีกว่า 4 พันกว่ารายให้ชัดเจนขึ้น แบ่งโซนการขายเพื่อให้สามารถดูแลการขายและสนับสนุนงบประมาณได้แม่นยำขึ้น
โดยในปีนี้จะมีสินค้ารุ่นใหม่ๆ 40 รุ่น จากปีที่แล้ว 30 รุ่น ตั้งเป้ายอดขายสูงกว่า 6 แสนเครื่องที่ทำได้ในปีที่ผ่านมา
"ปีนี้จะพยายามเพิ่มราคาเฉลี่ยมือถือจาก 2.9-3 พันบาท เป็น 3 พันบาทต้นๆ เพื่อให้มีรายได้มากขึ้น เน้นมือถือในกลุ่มทีวีโมบาย เพราะกระแสการใช้งานมีมากขึ้น จากปัจจุบันเฮาส์แบรนด์ส่วนใหญ่โฟกัสสินค้าราคาต่ำกว่า 3 พันบาท"
ดานนายธนานันท์ วิไลลักษณ์ กรรมการ ผู้จัดการใหญ่ บริษัท สามารถ ไอ-โมบาย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เฮาส์แบรนด์รายใหม่ยังเข้ามาทำตลาดต่อเนื่องตั้งแต่ปีที่แล้ว แต่ตนเชื่อว่าภาพรวมในปีนี้จะน้อยลง เพราะผู้ซื้อเริ่มมีปัญหากับเครื่องที่ซื้อมาใช้
สำหรับตลาดรวมใน 2 เดือนแรกของปีอยู่ในภาวะทรงตัวเช่นเดียวกับยอดขาย ไอ-โมบาย ปีนี้จะเปิดตัว 20 รุ่น จากปีที่แล้ว 18 รุ่น โดยสินค้าราคาไม่เกิน 6 พันบาท มีสัดส่วน 80%
"ปีนี้จะเน้นขายสินค้าราคาสูงขึ้น เฉลี่ย 3 พันกว่าบาท จากเดิมราคาเฉลี่ยจะอยู่ที่ 2 พันกว่าบาท โดยจะเพิ่มฟิวเจอร์ให้เกิดความคุ้มค่าเพื่อทำให้มูลค่ารวมดีขึ้น คาดว่าตลาดของไอ-โมบายในไทยจะโต 1-2% เพราะมีแบรนด์ใหญ่ทำตลาดอยู่แล้ว และการแข่งขันสูง ทำให้ต้องหันไปเน้นตลาดต่างประเทศเป็นหลัก"
นายฑัศ เชาวนเสถียร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไวร์เลส แอ็ดวานซ์ ซิสเต็มส์ จำกัด ผู้จำหน่ายมือถือยี่ห้อ จีเน็ต กล่าวว่า ตลาดรวมโทรศัพท์มือถือในช่วง 2 เดือนที่ผ่านได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ ทำให้ยอดขายรวมลดลง ราคาเฉลี่ยต่อเครื่องก็ตกลง จากเดิม 5 พันกว่าบาท เหลือเพียง 3 พันกว่าบาท เช่นเดียวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เริ่มเปลี่ยนไป หันมาประหยัดมากขึ้น เลือกซื้อสินค้าที่มีฟังก์ชั่นครบ แต่ราคาไม่แพง
อย่างไรก็ตามยอดขายของจีเน็ตโตสวนกระแสตลาด เพราะทำได้มากกว่าปีที่แล้ว จากไม่ถึงหลักแสนเป็น 2 แสนเครื่อง ทั้งในเดือน ม.ค. และ ก.พ.2552 ที่ผ่านมา
"จากผลวิจัยพบว่าตลาดมือถือที่มียอดขายตกลงอย่างรุนแรง เป็นเครื่องรุ่นที่มีกล้อง กลุ่มพีดีเอโฟน ซิมเบี้ยน และเบสิกโฟน ขณะที่กลุ่มทีวีโมบาย มือถือ 2 ซิม และมือถือที่รองรับซีดีเอ็มเองยังรักษาอัตราการเติบโตได้ เป็นเซ็กเมนต์ที่ยังโต เพราะแบรนด์หลักไม่ทำตลาด"
สำหรับจีเน็ตในปีนี้จะหันมาเน้นเรื่องการบริการ โดยจะเปิดศูนย์บริการตลอด 24 ช.ม. ภายในสิ้นเดือน มี.ค.นี้แถวรัชดาภิเษก และสาขาถัดไปใกล้เมเจอร์ปิ่นเกล้า โดยในสิ้นปีจะเปิดให้ครบ 20 แห่งทั่วประเทศ
งบฯลงทุนที่เราวางไว้สำหรับในไตรมาสแรกปีนี้อยู่ที่ 300 ล้านบาท แต่ทั้งปียังต้องประเมินสถานการณ์ในภาพรวมอีกที ในแง่ยอดขายจีเน็ตตั้งเป้าไว้ว่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 มียอดขายประมาณ 2 ล้านเครื่อง รายได้รวมที่ 4-5 พันล้านบาท จากปีที่แล้วทำยอดขายได้ประมาณ 2 พันล้านบาท โดยมีแผนเปิดตัวมือถือ 50 กว่ารุ่น โดยเฉพาะในกลุ่มทีวีโมบาย มือถือ 2 ซิม จาก 55 รุ่นใน 2 ปีที่ผ่านมา
ที่มา: matichon.co.th
Topic: "เฮาส์แบรนด์"จุกสะดุดกำลังซื้อทรุด ปรับพอร์ตรับมือราคาดิ่งเร็ว-ลูกค้ายืด (Read 1146 times)
February 14, 2009, 12:00:18 AM
