“ฟูจิตสึ” หันรุกตลาดสแกนเนอร์ SMEs

[Nick]

“ฟูจิตสึ” มองตลาดสแกนเนอร์ปีนี้โต 20% เตรียมหันรุกตลาดองค์กรขนาดกลางและเล็ก และคอนซูเมอร์ ส่งสแกนเนอร์รุ่นใหม่ชูจุดเด่น ใช้ง่ายคุณภาพสูงเชื่อมต่อไว-ไฟได้ หลังครองตลาดสแกนเนอร์องค์กรขนาดใหญ่ด้วยส่วนแบ่งกว่า 40%
       
       น.ส.จรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็ม บีสซีเนส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงสภาพตลาดรวมเฉพาะสแกนเนอร์ในประเทศไทยว่า ปีที่ผ่านมามีจำนวนราว 50,000 เครื่อง ซึ่งกว่า 80% อยู่ในตลาดองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่ ส่วนในตลาดองค์กรขนาดกลางและย่อม กับคอนซูเมอร์ก็ยอมรับว่าเครื่องมัลติฟังก์ชันค่อนข้างทับซ้อนกันอยู่
       
       “ฟูจิตสึมีอัตราการเติบโตในตลาดสแกนเนอร์ราว 40% ในภาครัฐและองค์กรขนาดใหญ่ ส่งผลให้ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดราว 40% และคาดว่าในปีนี้ตลาดน่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% ส่วนฟูจิตสึจะเน้นการรักษาฐานตลาดเดิม และรุกเข้าไปในตลาดคอนซูเมอร์ และองค์กรธุรกิจขนาดกลางและเล็กด้วยผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ที่จะเริ่มวางตลาด”
       
       ในตลาดสแกนเนอร์ ฟูจิตสึมีผลิตภัณฑ์ 2 ซีรีส์ที่ทำตลาด โดยแบ่งเป็น FI ซีรีส์ สำหรับทำตลาดองค์กรขนาดใหญ่ ราคาเริ่มต้นที่ราว 30,000 บาท และ ScanSnap ที่มาเจาะกลุ่มตลาดคอนซูเมอร์ และองค์กรธุรกิจขนาดกลางและเล็ก ระดับราคาราว 8,000-22,000 บาท

น.ส.จรัณยากล่าวต่อว่า ในปีนี้ฟูจิตสึจะเน้นทำตลาดสแกนเนอร์ในตลาดองค์กรขนาดเล็ก และคอนซูเมอร์มากขึ้น ด้วยการที่เตรียมวางจำหน่าย ScanSnap iX500 ที่มีประสิทธิภาพในการสแกนได้ 25 แผ่นต่อนาที เร็วขึ้นกว่ารุ่นก่อนหน้า ScanSnap S1500 และ S1500M3 25% รองรับการใช้งานบนทุกระบบปฏิบัติการหลักในตลาด ใช้งานควบคู่กับไว-ไฟ และยูเอสบี 3.0 ในช่วงเดือนพฤษภาคม
       
       ทั้งนี้ ธุรกิจสแกนเนอร์สามารถทำรายได้ให้แก่ ฟูจิตสึ ซีสเต็ม ราว 20% ขณะที่รายได้หลักมาจากการจำหน่ายไอทีโซลูชันกว่า 50% ส่วนแผนการทำตลาดจะเน้นการโรดโชว์ และจัดสัมมนา เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับรู้ถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และบอกต่อ มากกว่าการทำตลาดทั่วไป
       
       ส่วนในเรื่องของช่องทางจำหน่ายยังคงใช้ 2 ดิสทริบิวเตอร์หลัก คือ เอสไอเอส ดิสทริบิวชัน และ เดอะ แวลลู ซิสเตมส์ รวมกับดีลเลอร์ทั่วประเทศราว 300 ราย ซึ่งจะมีดีลเลอร์หลักอยู่ประมาณ 30 ราย และเน้นไปที่ทำตลาดตามหัวเมืองในต่างจังหวัด โดยเฉพาะเชียงใหม่ และขอนแก่น ที่มีฐานลูกค้าเซิร์ฟเวอร์ และสตอเรจอยู่
       
       “กลุ่มลูกค้าที่ต้องการแปลงข้อมูลจากกระดาษให้เป็นไฟล์ดิจิตอล ที่ไม่ต้องการความยุ่งยากในการใช้งานจะเหมาะกับผลิตภัณฑ์ ScanSnap iX500 เพราะสามารถสแกนได้ทั้งเอกสาร รูปภาพ นามบัตร ที่มีขนาดไม่เกิน A4 และส่งไฟล์ขึ้นไปเก็บไว้ในสมาร์ทโฟน ระบบคลาวด์สตอเรจได้ทันที”
       
       Company Relate Link :
       Fujitsu

ที่มา: manager.co.th