"UIH-ไวด์"ลุยพรีเมี่ยม"บรอดแบนด์" อินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์

[Reporter]

"เบญจจินดา"บุกตลาดอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ ชูโมเดลธุรกิจเน้นสนับสนุน "พาร์ตเนอร์" เจาะตลาดดึงลูกค้าปลายทาง จับมือ "ไวด์ แอคเซ็ส" เปิดอินเทอร์เน็ตไร้สายในเมืองหัวหินฟรี ก่อนต่อยอดขายบริการพรีเมี่ยมครึ่งปีหลัง เล็งเปิดเพิ่มอีกใน 5 หัวเมืองใหญ่ภายในปีนี้


นายวิชัย เบญจรงคกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบญจจินดา โฮลดิ้ง จำกัด กล่าวถึงทิศทางธุรกิจของบริษัท ยูไนเต็ด อินฟอร์เมชั่น ไฮเวย์ จำกัด (ยูไอเอช) บริษัทในเครือว่า จะพยายามเข้าสู่ตลาดคอนซูเมอร์มากขึ้น จากเดิมเน้นกลุ่มลูกค้าองค์กรเป็นหลัก เนื่องจากมองว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์มีสัดส่วนรายได้มากที่สุดจากลูกค้ากลุ่มนี้ และในอนาคตยูไอเอชก็ต้องเข้ามาแข่งขันในตลาดนี้อยู่ดี แต่การเข้าสู่ตลาดคอนซูเมอร์บริษัทจะใช้วิธีจับมือกับพาร์ตเนอร์เป็นหลัก โดยให้พาร์ตเนอร์เป็นผู้ทำตลาดกับลูกค้าปลายทาง มียูไอเอชสนับสนุนอยู่เบื้องหลัง

"โมเดลนี้แตกต่างจากการขาย whole sale ตรงที่ระดับความร่วมมือกับพาร์ตเนอร์จะใกล้ชิดกันมาก ตั้งแต่การเข้าไปถือหุ้น การปรึกษาหาแนวทางทำตลาดร่วมกัน เป็นต้น โดยธรรมชาติของกลุ่มเบญจจินดา เราถนัดอะไรที่เป็นการขายส่งมากกว่า อย่างธุรกิจขายอุปกรณ์วิทยุสื่อสารก็ขายส่ง ให้ลูกค้าองค์กร จึงขาดทักษะและผู้เชี่ยวชาญในตลาดคอนซูเมอร์ ถ้าจะไปทำตลาดเองคงใช้เวลานาน แต่ถ้าจับมือกับพาร์ตเนอร์จะทำให้เข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้น"

ล่าสุดบริษัทได้ลงทุน 100 ล้านบาท สร้างโครงข่ายหลักผ่านเทศบาลเมืองหัวหิน นอกจากจะสนับสนุนบริษัท ไวด์ แอคเซ็ส จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทพันธมิตรและมียูไอเอชถือหุ้นอยู่ 20% เพื่อให้บริการอินเทอร์เน็ต ไร้สายในหัวหิน แล้วยังสนับสนุนลูกค้าองค์กรของยูไอเอชให้รองรับปริมาณแบนด์วิดท์ที่เพิ่มมากขึ้นด้วย

นายสันติ เมธาวิกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไวด์ แอคเซ็ส จำกัด กล่าวว่า ได้ร่วมมือกับเทศบาลเมืองหัวหินทำโครงการ "หัวหินเมืองอินเทอร์เน็ตไร้สายเพื่อการศึกษาและท่องเที่ยว" โดยให้บริการอินเทอร์ เน็ตไร้สายภายใต้ชื่อ "Hua Hin Citywide" แก่ประชาชนและนักท่องเที่ยวฟรีที่ ความเร็ว 100 Kbps ครอบคลุมพื้นที่ 1 ตาราง ก.ม. และจะขยายเป็น 8 ตาราง ก.ม. ภายใน 3 เดือน ครอบคลุมพื้นที่จากสนามบิน-โค้งก่อนเข้าเขาตะเกียบ ใช้เงินลงทุนปีละ 15 ล้านบาทเป็นเวลา 5 ปี

"แม้จะเป็นการให้บริการฟรี แต่ในเชิงธุรกิต่อยอดบริการได้ เช่น ขายบริการ พรี เมี่ยมแก่ผู้ที่ต้องการใช้อินเทอร์เน็ตความเร็วมากกว่า 100 Kbps และเราจะทำเว็บท่าเมืองหัวหิน แนะนำสถานที่ท่องเที่ยวและร้านอาหาร เว็บนี้ขายโฆษณาได้ด้วย"

นายสันติกล่าวต่อว่า มีแผนที่จะเปิดบริการในลักษณะนี้กับเมืองใหญ่อีก 5 เมืองภายในปีนี้ โดยดูจากปริมาณผู้อยู่อาศัยและจำนวนนักท่องเที่ยว และต้องมีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากลงทุนในเมืองที่มีศักยภาพจะลดความเสี่ยงในการลงทุน และใช้เวลาคืนทุนภายใน 2 ปี

"เราเป็นไอเอสพีที่เข้าตลาดทีหลัง ดังนั้นจึงต้องสร้างความต่างจากผู้ให้บริการรายเดิม ตอนนี้เราวางตำแหน่งบริการของเราให้เป็นอินเทอร์เน็ตชุมชน ให้ชุมชนรู้สึกภูมิใจที่เป็นเจ้าของ จากนั้นจึงค่อยๆ ต่อยอดธุรกิจด้วยการขายบริการพรีเมี่ยมเจาะกลุ่มคนที่ยังไม่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้"


ที่มา: http://www.matichon.co.th