ทัตซียะ มิยากิ (ที่ 2 จากซ้าย) และสมควร ลิ้มรสสุคนธ์ (ที่ 2 จากขวา)
ชาร์ป รุกหนักตลาดเครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชัน หวังเป็นที่ 3 ภายใน 2 ปี จากส่วนแบ่งตลาด 20% หลังปรับโครงสร้างองค์กรจาก Document Solution เป็น Business Solution โดยใช้เครื่องถ่ายเอกสารเป็นหัวหอกหลัก จาก 10 ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งสี และขาวดำ
นายทัตซียะ มิยากิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ชาร์ป ไทย กล่าวถึงเป้าหมายเครื่องถ่ายเอกสารว่าขอเวลา 2 ปี ในการขึ้นที่ 3 จากปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ 14-15% ซึ่งอยู่ในอันดับที่ 4 ในตลาด จึงต้องชิงส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 20% ในการก้าวขึ้นสู่อันดับที่ 3
'ถ้าพูดถึงชาร์ปทุกคนคงคิดถึงหม้อหุงข้าวหรือตู้เย็น แต่ชาร์ปอยู่ในธุรกิจเครื่องถ่ายเอกสารมาตั้งแต่ปี 1970 ซึ่งเมื่ออยู่รอดมาถึงปัจจุบันได้ ก็แปลว่าชาร์ปมีความมั่นใจในการทำตลาด และเชื่อว่าจากอัตราการเติบโตที่ต่อเนื่อง จะช่วยผลักดันให้ชาร์ปก้าวขึ้นสู่ท็อป 3 ได้ในที่สุด'
สำหรับภาพรวมตลาดเครื่องถ่ายเอกสารมีการเติบโตเฉลี่ยอยู่ที่ 5-8% โดยปี 2010 ที่ผ่านมา มีมูลค่ารวมตลาดอยู่ที่ 3,500 ล้านบาท ส่วนในช่วงครึ่งแรกของปี 2011 มีอัตราการเติบโตอยู่ราว 3% เนื่องจากปัจจัยการเมืองยังไม่นิ่ง แต่เชื่อว่าในช่วงครึ่งปีหลังจะมีการลงทุนเพิ่มมากขึ้น
นายสมควร ลิ้มรสสุคนธ์ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป กลุ่มบิสซิเนส โซลูชัน บริษัท ชาร์ป ไทยกล่าวถึงการเติบโตของชาร์ปในช่วงปีที่ผ่านมาว่าในกลุ่มเครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชันมีอัตราการเติบโตราว 7.4% ส่วนเครื่องถ่ายเอกสารสี มีอัตราการเติบโตถึงเท่าตัว โดยเครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชันรุ่นความเร็วไม่เกิน 20 แผ่นต่อนาที ชาร์ปถือเป็นผู้นำตลาดจากส่วนแบ่ง 20%
'กลุ่มธุรกิจเครื่องถ่ายเอกสารถ้ามองย้อนไปเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมาจนถึงปัจจุบัน มีการเติบโตถึง 27% จากการเพิ่มกลยุทธ์ใหม่ๆเข้าไปเจาะตลาดลูกค้าองค์กร ทั้งราชการและเอกชน ซึ่งมีการแบ่งรูปแบบการทำตลาดไว้ว่าจะใช้ตัวแทนจำหน่ายเข้าไปทำตลาดราชการ และทีมขายตรงในการทำตลาดลูกค้าเอกชน'
เครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชันจากชาร์ป
กลยุทธ์หลักที่ชาร์ปใช้เพื่อขึ้นเป็นอันดับ 3 ในตลาดคือ เพิ่มทีมงานในส่วนของขายตรง และตัวแทนจำหน่าย พร้อมพัฒนาศักยภาพ มีการลงทุนติดตั้งซอฟต์แวร์ และอุปกรณ์ในการติดต่อ ระบบจัดการฐานข้อมูลให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น และเล็งหาสถานที่เปิดศูนย์บริการแห่งใหม่ พร้อมทั้งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีความสามารถมากขึ้น รวมถึงร่วมงานกับเครือข่ายผู้ซอฟต์แวร์ภายในประเทศ ให้ช่วยผลิตซอฟต์แวร์ที่สามารถใช้งานง่าย เหมาะกับการใช้งานภายในประเทศ และจะเริ่มใช้โซเชียลมีเดียเข้ามาช่วยทำตลาดมากขึ้น
ผลิตภัณฑ์ใหม่ของชาร์ป ที่มีโรงงานผลิตอยู่ในประเทศไทยทั้ง 10 รุ่นคือ Sirius ซีรีส์ เครื่องถ่ายมัลติฟังก์ชันขาวดำ ความเร็วตั้งแต่ 18, 20 และ 23 แผ่นต่อนาที เหมาะกับกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและย่อม โดยมี 4 ผลิตภัณฑ์ให้เลือกตามความสามารถในการ ถ่ายเอกสาร พิมพ์ สแกน ใช้งานเครือข่าย กลับหน้ากระดาษอัตโนมัติ
ส่วน Gemini ซีรีส์ MX-2010U เครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชันสี ความเร็ว 20 แผ่นต่อนาที สามารถใช้งานได้เช่นเดียวกับ Sirius แต่เพิ่มระบบการเชื่อมต่อยูเอสบี เพิ่มความปลอดภัยในการใช้งาน ระบบสั่งงานแบบหน้าจอสัมผัสสี
ส่วน Aries ซีรีส์ และ Virgo ซีรีส์ เครื่องถ่ายเอกสารมัลติฟังก์ชันสี หน้าจอควบคุมแบบสัมผัสขนาด 10 นิ้ว ความเร็วในการพิมพ์ 26, 36, 41 และ 51 แผ่นต่อวินาที ที่มีฟังก์ชันมาตรฐาน พร้อมระบบการปรับแต่งภาษา การใช้งานได้ตามความต้องการของแต่ละบุคคล และยังมีระบบจัดการไฟล์เอกสาร เชื่อมต่อระบบคลาวด์
'จากมัลติฟังก์ชันใหม่กว่า 10 รุ่น ทำให้ชาร์ปเชื่อว่าจะมีอัตราการเติบโตในกลุ่มธุรกิจบิสสิเนส โซลูชัน ราว 22%' นายสมควร กล่าวทิ้งท้าย
Company Related Link :
Sharp
ที่มา: manager.co.th
