เอพีซี ตั้งผู้บริหารใหม่คุม 6 ประเทศหลักอาเซียน สานแผนปรับทิศโกยรายได้ตลาดใหม่ ชดเชยยุโรป-สหรัฐฯ หดตัว
นายทีเอส คู รองประธานประจำภูมิภาคอาเซียน บริษัท เอพีซี ในเครือชไนเดอร์ อิเล็กทริก กล่าวว่า บริษัทแม่แต่งตั้งเขารับตำแหน่งนี้ เพื่อดูแลตลาดกลุ่มอาเซียนทั้งหมด ประกอบด้วย สิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย เวียดนาม อินโดนีเซีย และไทย ซึ่งบริษัทกำหนดให้เป็นตลาดใหม่ (นิว อีโคโนมี) ที่จะเป็นฐานรายได้หลักของบริษัททดแทนตลาดฝั่งสหรัฐ และยุโรป ซึ่งได้รับผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจ โดยมีผลอย่างเป็นทางการตั้งแต่เดือน ธ.ค. 2551
ทั้งนี้ ปีที่ผ่านมา รายได้รวมของบริษัท 45% มาจากตลาดยุโรป 28% มาจากตลาดอเมริกาเหนือ และ 19% มาจากตลาดเอเชีย ซึ่งคาดว่าแนวโน้มรายได้ฝั่งเอเชียจะขยายตัวเพิ่มขึ้น จากเดิมจะกระจุกตัวกลุ่มยุโรป และสหรัฐ เป็นส่วนใหญ่
นายคู ระบุว่า กลยุทธ์ลำดับแรก บริษัทจะเริ่มดึงความได้เปรียบหลังเข้าเป็นบริษัทในเครือของชไนเดอร์ เพื่อปรับทิศทางการตลาดของเอพีซี จากที่มุ่งขายเพียงตัวผลิตภัณฑ์ระบบสำรองไฟฟ้า และระบบควบคุมความเย็น เป็นบริษัทที่ให้บริการด้านโซลูชั่นสำหรับการจัดการพลังงานในดาต้าเซ็นเตอร์ และเครือข่ายทั้งหมด
ปัจจุบันบริษัทสามารถให้บริการโซลูชั่นครอบคลุม 72% ของการใช้พลังงานทั้งหมดในดาต้า เซ็นเตอร์ ตั้งแต่การออกแบบ บริหารจัดการ เลือกอุปกรณ์ และโซลูชั่นสำหรับการบริการหลังการขาย
ส่วนตลาดไทย เขาระบุว่า ยังเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของเอพีซีภูมิภาคนี้ โดยเฉพาะตลาดราชการ ซึ่งคาดว่าจะมีโอกาสขยายตัวได้สูงมากปีนี้ เนื่องจากนโยบายการลงทุนของรัฐบาลใหม่
ประกอบกับบริษัทเชื่อว่า ตลาดยังต้องการโซลูชั่นที่เข้ามาช่วยลดต้นทุนการบริหารงานในองค์กร โดยเฉพาะองค์กรที่ต้องใช้ดาต้า เซ็นเตอร์ ซึ่งค่าไฟเป็นต้นทุนที่สูงที่สุด ขณะที่โซลูชั่นของเอพีซี ผ่านการรับรองแล้วว่า ช่วยลูกค้าลดการใช้กระแสไฟฟ้าได้ 30%
ปีนี้บริษัทจะเน้นรักษาสัดส่วนลูกค้าเก่า ซึ่งส่วนใหญ่เป็นฐานลูกค้าชไนเดอร์ และมุ่งขยายฐานลูกค้าใหม่ สานแผนตั้งเป้าเติบโตอย่างแข็งแกร่ง
ที่มา: bangkokbiznews.com
