พาโล อัลโต มาแรง ฉีกแนวคิดระบบซีเคียวริตีเน็ตเวิร์กใหม่หมดแบบจับทุกเรื่องใส่ในไฟร์วอลล์ เชื่อมั่นรายได้โตระดับ 2 หลัก
นายรัฐสิริ ไข่แก้ว ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท พาโล อัลโต เน็ตเวิร์กส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า แนวทางการทำตลาดของพาโล อัลโตในประเทศไทยนั้นจะเริ่มทำตลาดซีเคียวริตี เน็ตเวิร์กโดยเฉพาะตลาดใหม่ที่เรียกว่า Next-Generation Firewall ในประเทศไทยเต็มรูปแบบซึ่งจะมีทั้งทีมการตลาด การสนับสนุนทางด้านเทคนิค ช่องทางการจัดจำหน่าย หลังจากที่พาโล อัลโต เน็ตเวิร์กส์ได้เข้ามาตั้งบริษัทในประเทศไทยเมื่อต้นปีที่ผ่านมา
“จริงๆ แล้ว พาโล อัลโตได้เข้ามาทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายบ้างแล้วตั้งแต่ปี 2552 แต่เริ่มทำตลาดจริงจังเมื่อปีที่ผ่านมา โดยมีตลาดหลักอยู่ที่สถาบันการศึกษาเป็นหลัก แต่หลังจากนี้ไปตามแผนที่วางไว้จะขยายเข้าสู่ตลาดเอนเตอร์ไพรซ์มากขึ้น”
นายรัฐสิริ กล่าวว่า มูลค่าตลาดซีเคียวริตีในประเทศไทยเชื่อว่าจะตกประมาณ 36 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเติบโตขึ้นตามสภาพตลาดที่เปลี่ยนไปโดยเฉพาะตลาดดาต้าเซ็นเตอร์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะแอปพลิเคชันใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นยูทูป เฟซบุ๊ก ทวิตเตอร์
จากการที่ผลิตภัณฑ์ของพาโล อัลโต เน็ตเวิร์กส์เป็นเทคโนโลยีใหม่ที่เปลี่ยนคอนเซ็ปต์ของอุปกรณ์ซีเคียวริตี ที่จะต้องมีการทำงานผ่านอุปกรณ์ต่างๆ โดยมีไฟร์วอลล์เป็นอุปกรณ์ชิ้นแรกของระบบซีเคียวริตีก่อนที่จะเข้าสู่เน็ตเวิร์ก โดยทางบริษัทเรียกว่า Next-Generation Firewall โดยเป็นการพัฒนาเทคโนโลยีทางด้านซีเคียวริตีเข้าไว้ด้วยกันทั้งหมด โดยมองพฤติกรรมการใช้งานในตามแอปพลิเคชันแทนที่จะมองการป้องกันบนเว็บเบส การทำงานจะผสมผสานระหว่างซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ ซึ่งจุดแข็งของ Next-Generation Firewall ของพาโล อัลโตอยู่ฮาร์ดแวร์ที่ถูกดีไซน์เพื่อรองรับการทำงานรูปแบบใหม่นี้โดยเฉพาะ ซึ่งการ์ตเนอร์ได้มีการคาดการณ์ว่า ในอีก 4 ปีข้างหน้า Next-Generation Firewall จะมีสัดส่วน 1 ใน 3 ของตลาดไฟร์วอลล์โลก
นายรัฐสิริ กล่าวถึงช่องทางจัดจำหน่ายว่าบริษัทจะเน้นรูปแบบการทำตลาดผ่านตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ 3 ราย โดยจะมีการตั้งรีเซลเลอร์ที่โฟกัสตตลาดเฉพาะกลุ่มตามภูมิภาคและอุตสาหกรรม ซึ่งปีนี้คาดว่าจะมีประมาณ 10 ราย
ส่วนแผนการรุกตลาดนั้น ในช่วงแรกจะเน้นรุกตลาดสถาบันการศึกษา สถาบันการเงิน ประกันภัย เป็นหลัก พร้อมกันนี้บริษัทยังได้แต่งตั้งให้บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซีเคียวริตี ซิสเต็มส์ เอพี เป็นศูนย์ฝึกอบรมอย่างเป็นทางการ เพื่ออบรมบุคลากรกับลูกค้าและพาร์ตเนอร์ด้วย
“ส่วนรายได้ในปีนี้นั้น คงต้องขอเวลาในการประเมินตลาดประมาณ 3 เดือนก่อนว่าจะเป็นอย่างไร แต่เชื่อว่า จะสามารถมีรายได้เติบโตในระดับตัวเลข 2 หลักจากปีที่แล้ว”
Company Related Link :
Paloalto
ที่มา: manager.co.th
