อีเอ็มซี-เดลล์ขยายความร่วมมือ รุกเข้าเจาะตลาดสตอเรจกลุ่มเอสเอ็มอีโดยการใช้ Celerra NX4 เป็นผลิตภัณฑ์หลักในการรุกตลาด ตามยุธศาสตร์ผนึกพันธมิตร พร้อมทำระบบเงินผ่อน และลดค่าอัปเกรดซอฟต์แวร์ 30% เป็นจุดขาย เพื่อรักษาฐานลูกค้า และเพิ่มส่วนแบ่งตลาดได้ในยุคเศรษฐกิจซบ
นายธาดา เศวตศิลา ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อีเอ็มซี อินฟอร์เมชั่น ซิสเต็มส์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า เดลล์และอีเอ็มซีได้ขยายความร่วมมือการเป็นพันธมิตรระดับโลกจนถึง ปี 2556 นอกเหนือจากการขยายความร่วมมือในครั้งนี้ เดลล์และอีเอ็มซี ยังจะเพิ่มระบบสตอเรจ EMC Celerra NX 4 ในตระกูล ระบบสตอเรจเครือข่าย Dell/EMC ด้วย เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจให้กับอีเอ็มซี และเดลล์ในประเทศไทย
สำหรับประเทศไทยนั้น เดลล์คือโออีเอ็มพาร์ตเนอร์ของอีเอ็มซี ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่, คอมเมอร์เชียลที่เป็นเอสเอ็มอี และคอนซูเมอร์ การขยายความร่วมมือในครั้งนี้จะทำให้เดลล์มุ่งขยายตลาดคอมเมอร์เชียล โดยใช้ผลิตภัณฑ์ สตอเรจ อีเอ็มซี Celerra NX4 เป็นผลิตภัณฑ์หลักในการนำเสนอเข้าสู่ตลาด ซึ่งอีเอ็มซีเชื่อว่าการขยายความร่วมมือครั้งนี้จะเป็นกลไกที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของทั้งบริษัทในตลาดคอมเมอร์เชียล เพราะลูกค้าของสามารถเลือกใช้บริการหลังการขายจากเดลล์หรืออีเอ็มซีก็ได้ ทำให้มีความคล่องตัวให้กับลูกค้าเป็นอย่างมาก
“การเปิดกว้างและการขยายการเป็นพันธมิตรระหว่างเดลล์และอีเอ็มซีในเชิงลึกมากขึ้นนั้น ช่วยให้เราสามารถนำเสนอโซลูชันรวมสำหรับดาต้าเซ็นเตอร์ได้อย่างสมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าทั่วโลก ซึ่งตรงนี้เป็นไม่ใช่เป็นการลดหรือเพิ่มคน แต่เป็นการเสริมทัพเรื่องสตอเรจของเดลล์ สิ่งเหล่านี้เป็นยุทธศาสตร์หลักคือพันธมิตร เพราะลำพังเราเองไม่สามารถไดรฟ์ตลาดได้ทุกอย่าง ต้องหากพาร์ตเนอร์เข้ามาเสริมกันและกัน” นายอโณทัย เวทยากร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) กล่าว
การรุกตลาดครั้งนี้อีเอ็มซีและเดลล์ได้นำผลิตภัณฑ์ Dell NX4 ซึ่งเป็นระบบสตอเรจรุ่นใหม่ล่าสุด ที่มีการจัดการแบบองค์รวม ที่มีการวางตำแหน่งทางการตลาดอยู่เหนือสายผลิตภัณฑ์บนระบบวินโดวส์ NAS และเป็นรุ่นที่ให้ประสิทธิภาพสูงกว่ารุ่นก่อน ทั้งเรื่องการจัดการไฟล์ ระบบรักษาความปลอดภัย และการการทำสำเนาข้อมูล ซึ่งในการนำเสนอโซลูชันสตอเรจของเดลล์ในครั้งนี้ จะช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในแง่การใช้ระบบสตอเรจไปในเชิงเศรษฐกิจมากขึ้น จากการที่องค์กรทุกขนาดธุรกิจสามารถใช้โซลูชันที่ให้ความสามารถสูงขึ้น ใช้งานง่ายขึ้น ราคาที่เหมาะสม โดยสตอเรจ Dell NX4 จะเริ่มวางจำหน่ายในตลาดประเทศไทยในวันที่ 9 มี.ค. นี้
“ความสัมพันธ์ในครั้งนี้ เริ่มต้นในช่วงเวลาที่ท้าทายและเป็นความต้องการของทั้งสองฝ่ายในการนำเสนอโซลูชันที่คุ้มค่าการลงทุน กับลูกค้าที่ยังคงต้องบริหารข้อมูลข่าวสารที่มีปริมาณเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกันในวันนี้ และเมื่อเดลล์ และอีเอ็มซี ในวันนี้แตกต่างกว่าเมื่อช่วงปี 2544 เราตั้งมั่นร่วมกันที่จะให้บริการกับลูกค้าของเรา และในการนำเสนอเทคโนโลยีชั้นนำของอุตสาหกรรมที่สามารถนำเสนออัตราตอบแทนที่มากที่สุดสำหรับการลงทุน”
บทพิสูจน์ของมูลค่าที่ลูกค้าได้รับจากการเป็นพันธมิตรของเดลล์/อีเอ็มซีจนถึงขณะนี้มีลูกค้าที่ใช้โซลูชันมากกว่า 60,000 โซลูชัน และเพื่อนำเสนอทางเลือกเพิ่มเติมกับลูกค้า EMC Celerra NX4, ที่อีเอ็มซีเปิดตัวไปเมื่อเดือนส.ค.ปีที่แล้ว คาดว่าจะเข้ามาร่วมในกลุ่มผลิตภัณฑ์สตอเรจของเดลล์ ในช่วงต้นปี 2552 นี้ Celerra NX4 เป็นโซลูชัน unified storage ที่คุ้มค่าการลงทุนที่ช่วยให้ลูกค้าผสาน NAS, iSCSI, และเทคโนโลยี fibre channel ได้ในหนึ่งแพลตฟอร์ม
ตลาดสตอเรจช่วงไตรมาส 1-3 ของปีที่ผ่านมา อีเอ็มซี/เดลล์มีส่วนแบ่งในตลาดระดับกลาง 36% และจากความร่วมมือครั้งนี้ผู้บริหารของ อีเอ็มซี และเดลล์เชื่อว่ายังจะคงความเป็นผู้นำตลาดและรักษาฐานลูกค้าและเพิ่ม ส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มเอสเอ็มอีในยุคเศรษฐกิจเช่นนี้ ที่ไอดีซีและเนคเทคคาดการณ์ไว้ว่าตลาดสตอเรจปี้นี้จะมีมูลค่าร่วมอยู่ที่ 54.54 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งโตขึ้นเล็กน้อยจากปีที่ผ่านมาที่มีมูลค่าอยู่ที่ 54.32 ล้านเหรียญสหรัฐ
"ปัจจุบันซีซีทีวีสามารถปิดคดีได้เร็วขึ้น ซึ่งตรงนี้มีการใช้สตอเรจ และสิ่งที่มีความสำคัญกับชีวิตและทรัพย์สินก็จำเป็นต้องลงทุน และการที่รุกเข้าไปในตลาดตรงนี้ลูกค้าลงทุนครั้งแรกอาจจะคิดว่าแพง แต่เราได้ทำไฟแนนซิ่งโปรแกรมเพื่อทำระบบสินเชื่อ และลดค่าอัปเกรดซอฟต์แวร์ให้ 30%" นายอโณทัยกล่าว
ที่มา:
http://www.manager.co.th
