นายอลัน เจียง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอเซอร์ คอมพิวเตอร์
อลัน เจียง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอเซอร์ คอมพิวเตอร์ กล่าวว่า ขณะที่หลายประเทศกำลังเตรียมความพร้อมปรับตัวเข้าสู่ AECแต่เอเซอร์หันมาให้ความสำคัญกับการทำตลาดประเทศในกลุ่มอินโดจีนมากยิ่งขึ้นด้วย โดยก่อนหน้านี้เอเซอร์เข้าไปเปิดตลาดในหลายประเทศมาแล้วไม่ว่าจะเป็น เวียดนาม กัมพูชา พม่า ลาว เอเซอร์ประเทศไทยจะมีบทบาทเป็นศูนย์กลางของอินโดจีน (HUB)ในการเปิดตลาดในประเทศต่างๆโดยในเวียดนาม เอเซอร์ไทยเข้าไปเปิดตลาดตั้งแต่ปี 2000ในพม่าตั้งแต่ปี 2008 ในกัมพูชา ตั้งแต่ปี 2003 และในลาวตั้งแต่ปี 2010 โดยทุกประเทศที่เอเซอร์เข้าเปิดตลาดสามารถทำยอดขายเพิ่มขึ้นได้ปีละกว่า 30 % ทุกปี 'อินโดจีนยังเป็นตลาดเกิดใหม่ เรามองว่าอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 30% แน่นอน ทุกคนมีกำลังซื้อสูง มีเงิน เพียงแต่เขายังไม่มีที่ใช้ รวมถึงเงินทุนหมุนเวียนก็พร้อมที่จะไปประเทศเหล่านั้นด้วย'
อลัน กล่าวว่า ส่วนหนึ่งของความสำเร็จของเอเซอร์ในอินโดจีน คือการนำโมเดลของความสำเร็จของเอเซอร์ในประเทศไทยไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์การตลาด ทีมงานขาย งานบริการมาปรับใช้ โดยการบริหารจะทำโดยเอเซอร์ไทยและมีการแต่งตั้งตัวแทนอย่างเป็นทางการทั้งการขาย การตลาด และการให้บริการ ทำให้เอเซอร์สามารถทำตลาดลงลึกในระดับรากหญ้าได้มากกว่าแบรนด์อื่นที่เข้าไปทำตลาด
'เราไม่ได้แค่เอาโปรดักส์ไปวางขายแล้วจบ แต่เราเข้าไปพัฒนาคน พัฒนาช่องทางการจำหน่าย ตลอดจนการบริการหลังการขายโดยมีการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศด้วยความคิดที่ว่าคนท้องถิ่นจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างตรงตัว'
ล่าสุดเวียดนามได้รับการยกฐานะเป็นสำนักงานตัวแทนเช่นเดียวกับประเทศไทย ปัจจุบันเอเซอร์ประเทศไทยจึงเป็นฮับดูแลอีก3 ประเทศที่เหลือ คือ กัมพูชา พม่า และลาว
นายบุญพัทธ ชูบรรเจิด หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อินโดจีน เอเซอร์ คอมพิวเตอร์ กล่าวว่า นับจากนี้ไปตลาดAEC และอินโดจีนจะขยายตัวอีกมาก เฉพาะAEC อย่างเดียวประชากรรวมกันกว่า 600ล้านคน กำลังซื้อมหาศาล หลายแบรนด์เริ่มหมายตาอินโดจีนมากยิ่งขึ้น เป้าหมายสำคัญของเอเซอร์คือการมุ่งสร้างโครงสร้างพื้นฐานทั้งด้านธุรกิจ การตลาด บริการ ช่องทางจำหน่ายให้ประเทศเหล่านั้นมากกว่าแค่การซื้อมาขายไป เอเซอร์ต้องการเป็นไอทีคอมพาเนี่ยน หรือ เป็นเพื่อนกับผู้ที่ต้องการไอที เพื่อให้กับผู้ที่ต้องการเข้าไปในตลาดอินโดนจีน เมื่อต้องการความช่วยเหลือด้านไอทีให้นึกถึงเอเซอร์เป็นรายแรก ไม่ได้ทำแค่แจกโบชัวร์ วางขายสินค้าแล้วจบกันไป
เอเซอร์มองเห็นความสำคัญทั้ง2ตลาดคือคอนซูเมอร์และคอมเมอร์เชียลในสัดส่วน 30-70 โดยมองว่าในอนาคตจะมีเงินลงทุนเข้ามามาก ทำให้สัดส่วนเพิ่มเป็น 50-50 ตลาดองค์กรจะมีความแข็งแรงมากขึ้นในอนาคต ด้วยความเป็นตลาดใหม่ เอเซอร์มองว่าสามารถวางสินค้าทุกตัวในตลาดทั้งโน้ตบุ๊ก เดสก์ท้อป โดยโน้ตบุ๊กจะได้รับความนิยมในตลาดคอมซูเมอร์และเดสก์ท้อปในตลาดองค์กร
สิ่งที่เอเซอร์ประเทศไทยจะทำให้เกิดความแตกต่างเมื่อซื้อสินค้าเอเซอร์จากพม่าและลาว เมื่อ เทียบกับซื้อจากเอเซอร์ สิงคโปร์ คือ ซื้อจากสิงคโปร์จะได้การรับประกัน 1ปี แต่ซื้อจากพม่าและลาวจะได้การรับประกันเพิ่มขึ้นอีก 1 ปี รวมเป็น 2 ปี เพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับช่องทางการจำหน่ายของเอเซอร์
อลัน กล่าวว่า ล่าสุดพม่ากำลังจะยกฐานะขึ้นเป็นสำนักงานตัวแทน แต่ยังไม่เท่าเวียดนามหรือไทย โดยในพม่าจะมีพนักงานประจำประมาณ2-3 คนดูแลด้านการตลาด การขาย โดยคาดว่าเดือนก.ย.นี้จะดำเนินเรื่องเสร็จและเปิดอย่างเป็นทางการได้ต้นปีหน้า
สำหรับส่วนสัดส่วนรายได้ของทั้ง 3 ประเทศคือพม่า กัมพูชาและ ลาว สามารถทำรายได้ให้ประมาณ 50 % , 30 % และ 20% ของรายได้ทั้งหมดโดยคาดว่าในปี 2013 นี้ จะมีรายได้จาก 3 ประเทศนี้ประมาณ 45 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (เทียบกับ2ปีก่อนหน้านี้มีรายได้ประมาณ20-25ล้านเหรียญสหรัฐฯ) หรือคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 7-10% ของรายได้ของประเทศไทยและคาดว่าสัดส่วนนี้จะเพิ่มเป็น 25% ในอีก 3 ปีข้างหน้า ในส่วนเอเซอร์ประเทศไทยคาดว่าจะรายได้ในปีนี้ประมาณ 400 ล้านเหรียญสหรัฐฯ
Company Related Link :
Acer
ที่มา: manager.co.th
