เฟิร์ส ลอจิกปรับแผนกลยุทธ์ใหม่ ใช้ 4S เน้นผลิตภัณฑ์โซลูชันครบวงจรจับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ มั่นใจสิ้นปีได้ตามเป้า 1,300 ล้านบาท หลังจากปีที่ผ่านมาสินค้าไม่ครบไลน์ และผลกระทบน้ำท่วม นายไตรรัตน์ ใจสำราญ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เฟิร์ส ลอจิก กล่าวถึงการทำตลาดในประเทศไทยช่วง 2 ปีที่ผ่านมาว่า หลังจากออราเคิลประกาศควบรวมกิจการซัน ไมโครซิสเต็มส์ ก่อให้เกิดผลกระทบในแง่ความเชื่อมั่นของลูกค้า ทำให้ยอดขายลดลง แต่ในสถานการณ์ปัจจุบันจากผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้ามาในตลาดทำให้เรียกความเชื่อมั่นกลับคืนมาได้
“ช่วงที่ผ่านมาถือว่าเป็นระยะเวลาผลัดเปลี่ยนหลังจากออราเคิลควบรวมกิจการซันฯ และใช้เวลาในการวิจัยพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับตลาด จนกระทั่งสามารถเรียกความเชื่อมั่นจากผลิตภัณฑ์และโซลูชันใหม่ที่ออกมาทำให้ได้รับการตอบรับจากตลาดค่อนข้างดี”
พร้อมกันนี้ได้ปรับแนวการทำตลาดมาเน้นกลยุทธ์ 4S คือการผสมผสาน SPARC T4 ซีพียูสำหรับเซิร์ฟเวอร์มีประสิทธิภาพสูงกว่ารายอื่นๆ อย่างน้อย 20% ถัดมาคือ Solaris ระบบปฏิบัติการบนพื้นฐานของลินุกซ์ที่ปรับใช้กับเทคโนโลยีใหม่ๆ รวมถึงคลาวด์ได้ทันที Storage ที่มีความสำคัญมากขึ้นเพื่อช่วยในการเก็บข้อมูลเพื่อมาวิเคราะห์เชิงธุรกิจ ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนข้อมูลที่มหาศาล ทำให้ต้องเตรียมพร้อมใช้งานกับระบบคลาวด์ได้ด้วย ให้กลายมาเป็น Solutions ในการออกแบบเซิร์ฟเวอร์ เน็ตเวิร์ก และสตอเรจเข้าด้วยกันให้ได้ประสิทธิภาพที่มากขึ้น
“จากแนวทางกลยุทธ์ 4S เชื่อว่าการเติบโตในช่วงครึ่งปีหลังน่าจะมากกว่าช่วงครึ่งปีแรกถึง 2 เท่า เนื่องมาจากช่วงต้นปีที่ผ่านมายังมีผลกระทบมาจากน้ำท่วมทำให้เกิดการชะลอการลงทุน แต่มั่นใจว่าครึ่งปีหลังจะสามารถทำรายได้ตามเป้าที่วางไว้ 1,300 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 800 ล้านบาท”
ปัจจุบันเฟิร์ส ลอจิก ซึ่งเป็นบริษัทขายส่งผลิตภัณฑ์ทั้งในกลุ่มฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และมิดเดิลแวร์ จากออราเคิล ทำให้ต้องมีการเพิ่มวิศวกรราว 20% เพื่อมาดูแลหลังการขาย โดยมีกลุ่มเป้าหมายที่องค์กรขนาดใหญ่ ทั้งอุตสาหกรรมการผลิต อุตสาหกรรมโทรคมนาคม และธนาคาร รวมถึงภาครัฐ โดยสัดส่วนรายได้ในปัจจุบันมาจากภาคเอกชนราว 70% และภาครัฐ 30% ซึ่งเชื่อว่าแนวโน้มการลงทุนไอทีในส่วนของภาครัฐจะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นจากโครงการขนาดใหญ่ในช่วงปลายปีนี้
Company Related Link :
First Logic
ที่มา: manager.co.th
