ฟอร์ติเน็ต มั่นใจ ตลาดซีเคียวริตี้ในไทยเพิ่งเริ่ม ยังโตได้อีกมาก คาดมูลค่าตลาดอยู่ที่ 41 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตลาดเป้าหมายยังคงเน้นตลาดภาครัฐ การศึกษาและเซอร์วิสโพรไวเดอร์เหมือนเดิม ปีนี้เน้นขยายช่องทางตลาดช่วยให้ความรู้ตลาดและติดตั้งระบบเพิ่ม ตั้งเป้าเพิ่มอีก 89 ราย นายพีระพงศ์ จงวิบูลย์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย ฟอร์ติเน็ต อินเตอร์เนชัน อิงค์ กล่าวว่า มีการคาดการณ์กันว่า ตลาดระบบรักษาความปลอดภัยในประเทศไทยในปีนี้จะมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 41 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เติบโตจากปีที่แล้วถึง 20.1% โดยมีมูลค่าอยู่ที่ 34.1ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยปีนี้ทางบริษัทคาดว่า จะมีอัตราการเติบโตได้มากกว่าการเติบโตของตลาดรวม
ซึงผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างรายได้ให้บริษัทอยู่ยังคงเป็นโซลูชันการบริหารจัดการป้องกันภัยแบบเบ็ดเสร็จหรือยูทีเอ็ม และปีนี้จะการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์รักษาความปลอดภัยสำหรับไคลเอนท์ อุปกรณ์สำหรับดาต้าเบส อุปกรณ์สำหรับแอปพลิเคชันบนเว็บ เป็นต้น เข้ามาเสริมการทำตลาดในประเทศไทยเพิ่มเติมอีกไม่ 6-8 ผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะคงเป็นลักษณะของการเสริมเข้าไปกับโซลูชันเดิมของฟอร์ติเน็ต รวมถึงทำการขยายตลาดไปยังลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ
“ตลาดระบบรักษาความปลอดภัยในบ้านเราถือว่า เพิ่งเริ่มต้น ยังมีโอกาสทางการตลาดอีกมาก”
นายพีระพงศ์ กล่าวถึงตลาดเป้าหมายของบริษัทให้ฟังว่า ปีที่แล้ว ตลาดหลักของฟอร์ติเน็ตมีด้วย 5 ตลาด ประกอบไปด้วยตลาดภาครัฐ การศึกษา เซอร์วิสโพรไวเดอร์ การเงินการธนาคาร และโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งปีนี้ตลาดเป้าหมายก็ยังคงไม่เปลี่ยนไปมากนัก
นอกจากที่จะนำเทคโนโลยีใหม่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยเพิ่มขึ้นแล้ว ทางฟอร์ติเน็ตยังให้ความสำคัญกับพัฒนาช่องทางการขายผ่านรีเซลเลอร์ โดยปีที่ผ่านมาทางฟอร์ติเน็ตได้เพิ่มตัวแทนจำหน่ายอย่างบริษัทเดอะแวลลูซิสเตมส์ จำกัด (ในเครืออีซีเอสโฮลดิงส์) เพิ่มขึ้นอีก 1 บริษัท ทำให้ฟอร์ติเน็ตสามารถกระจายสินค้าได้ครอบคลุมเกือบ 60 จังหวัด โดยเวลานี้มีศูนย์ให้บริการอยู่ตามภาคต่างๆ ของประเทศถึง 7 จังหวัด
“ปีที่ผ่านมา ทางฟอร์ติเน็ตมีรีเซลเลอร์ช่วยทำตลาดอยู่ 106 ราย และปีนี้ตั้งเป้าเพิ่มขึ้นอีก 89 ราย”
นายพีระพงศ์ กล่าวอีกว่า เวลานี้โครงการพัฒนาช่องทางขายผ่านรีเซลเลอร์เดินมาได้ถึงครึ่งทางของโครงการแล้ว รีเซลเลอร์ที่ช่วยทำตลาดนั้นเราจะเน้นเรื่องของคุณภาพมากกว่าปริมาณ ซึ่งรีเซลเลอร์เหล่านี้จะกระจายความรู้และติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยของฟอร์ติเน็ตได้เป็นอย่างดี ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์สำคัญของฟอร์ติเน็ต
Company Related Link :
Fortinet
ที่มา: manager.co.th
