"เอชพี"เบนเข็มโฟกัสลูกค้าภาครัฐ เพิ่มคู่ค้าสร้างแบรนด์ขยายตลาดเซิร์ฟเวอร์"

[Reporter]

"เอชพี" เร่งสร้างการรับรู้ตลาด "เซิร์ฟเวอร์" ในลูกค้าองค์กรมากขึ้น ชูครบรอบ 25 ปี "เอชพียูนิกซ์" พร้อมเบนเข็มโฟกัสตลาดภาครัฐชดเชยกำลังซื้อภาคเอกชนที่ชะลอตัว พร้อมแผนขยายพาร์ตเนอร์ทุกประเภท


นายรุ่งโรจน์ เมธีดุลย์สถิตย์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ Business Critical Systems กลุ่มธุรกิจเทคโนโลยีโซลูชั่นส์บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัดกล่าวว่า จากปัจจัยเศรษฐกิจทำให้การจัดซื้อเซิร์ฟเวอร์กลุ่มเอ็นเตอร์ไพรส์กระจุกตัวอยู่เฉพาะภาครัฐเท่านั้น โดยเฉพาะช่วงครึ่งปีแรกไปจนถึงไตรมาส 3 เพราะการจับจ่ายขององค์กรจะชะลอตัว เช่น กลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์ที่ชะลอการลงทุนเพื่อรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ

อย่างไรก็ตามองค์กรไม่ได้หยุดการลงทุนทั้งหมด ยังคงมีแผนการลงทุนในส่วนอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อเตรียมรับมือกับสถานการณ์ที่จะกลับมาดีขึ้นในอนาคต

ทั้งนี้ ตลาดเซิร์ฟเวอร์เอ็นเตอร์ไพรส์ ในไทยยังมีการเติบโตอยู่ โดยปีนี้เอชพีตั้งเป้าการเติบโตเลขหลักเดียว จากเดิมมีการเติบโตเลข 2 หลัก เพราะสภาพปัจจัยต่างๆ โดยลูกค้าส่วนใหญ่ของเอชพีครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ คือ กลุ่มอุตสาหกรรมยานยนต์ สถาบันการเงิน เฮลท์แคร์ โทรคมนาคม และภาครัฐ

"เดิมฐานลูกค้าส่วนใหญ่ของเอชพี คือ กลุ่มเอกชน แต่ 2-3 ปีที่ผ่านมาพบว่าตลาดภาครัฐในไทยมีการเติบโตเป็น 2 ดิจิตทุกปี ทำให้เอชพีหันมาโฟกัสตลาดภาครัฐมากขึ้นเพื่อชดเชยรายได้ที่หายไปจากภาคเอกชน พร้อมกับหาลูกค้ารายใหม่เพิ่ม"

โดยปีนี้เอชพีมีแผนสร้างความใกล้ชิดและทำงานมากขึ้นกับผู้ผลิตฮาร์ดแวร์และ ผู้พัฒนาต่างๆ ขณะที่การลงทุนหรือการใช้งบประมาณจะคำนึงถึง return of investment (ROI) มากขึ้น และอาจจะลดงบประมาณบางส่วนและควบคุมค่าใช้จ่ายในส่วนของกระบวนการจัดการภายในของบริษัทเพื่อสอดคล้องกับสภาพตลาดด้วย

นอกจากนี้ จะขยายพาร์ตเนอร์มากขึ้นทั้งกลุ่มผู้ติดตั้งระบบรีเซลเลอร์ และร่วมมือกับไอเอสวีมากขึ้น

รวมถึงสร้างแบรนด์เอชพีให้เป็นที่รู้จักในตลาดเอ็นเตอร์ไพรส์มากขึ้นด้วย จากเดิมที่แบรนด์เอชพีจะรู้จักในสินค้ากลุ่มคอนซูเมอร์เท่านั้น

"เอชพีทำตลาดเซิร์ฟเวอร์ระบบยูนิกซ์มากกว่า 25 ปีแล้ว แต่การรับรู้ในตลาดมีน้อยมาก ส่วนใหญ่รู้แต่ว่าเอชพีทำตลาดคอนซูเมอร์ ทำให้ตอนนี้เอชพีเน้นการ ส่งสารถึงลูกค้าเป้าหมายในประเด็นครบรอบ 25 ปีของเอชพียูนิกซ์เพื่อตอกย้ำตลาดและสร้างการรับรู้ในแบรนด์ของตลาดองค์กรมากขึ้น"

ทั้งนี้ ตลาดเซิร์ฟเวอร์ระบบยูนิกซ์ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 18 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ มีอัตราการเติบโตลดลงเฉลี่ยประมาณ 1-2% ตามปัจจัยสภาพเศรษฐกิจ ล่าสุดเอชพีเปิดตัวระบบปฏิบัติการ HP-UX 11iv3 เวอร์ชั่น 3 สามารถพัฒนาสภาพแวดล้อมเวอร์ชวลไลเซชั่นแบบ mission-critical และช่วยให้ค่าใช้จ่ายโดยรวมในการดูแลระบบลดลง เหมาะกับองค์กรธุรกิจขนาดใหญ่