เอชพี ชูกลยุทธ์ Cross Marketing จับมือแมคโดนัลด์ หวังสร้างแบรนด์ในตลาดนอน-ไอที โดยเฉพาะตลาดการศึกษา ที่มีทั้งกำลังซื้อและมีกำลังการบริโภคสูง
นายกฤษณ์ กิตติทัตต์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ตลาดคอนซูเมอร์ กลุ่มธุรกิจภาพและการพิมพ์ บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) กล่าวว่า ตลาดคอนซูเมอร์สินค้าไอทีในปีนี้คาดว่ายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในส่วนของตลาดอิงก์เจ็ตพรินเตอร์ในไทยไอดีซีประเมินว่า จะมีขนาดตลาดอยู่ที่ 1.4 ล้านเครื่อง โดยมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 8-10% และกว่า 90% ของตลาดอิงก์เจ็ตพรินเตอร์เป็นของคอนซูเมอร์
“ในตลาดคอนซูเมอร์นั้น เซกเมนต์การศึกษาประกอบไปด้วย กลุ่มนักเรียนนักศึกษา ครูและผู้ปกครอง เป็นกลุ่มที่น่าสนใจเพราะมีสัดส่วนกว่า 92% ของตลาดคอนซูเมอร์”
ภาคการศึกษาเป็นตลาดที่มีการอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันนักเรียนอายุ 8-9 ปีใช้คอมพิวเตอร์เพื่อทำรายงานส่งครู จากข้อมูลกระทรวงศึกษาฯ ประเทศไทยมีนักเรียนอยู่ทั้งหมด 4 ล้านคน ซึ่งยังไม่รวมถึงครูอาจารย์ที่มีประมาณ 4 แสนคน ซึ่งถือเป็นโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่มากสำหรับอิงก์เจ็ตพรินเตอร์ ซึ่งเอชพีได้ลงมาเน้นการทำตลาดในกลุ่ม Ink Advantage สำหรับตลาดที่มีการพิมพ์งานจำนวนมากและมีหมึกพิมพ์ราคาไม่สูง ซึ่งสอดคล้องกับตลาดการศึกษา
เอชพีจึงมองหาช่องทางการตลาดที่สามารถเจาะถึงกลุ่มเป้าหมายดังกล่าวเพื่อที่จะสื่อสารข้อมูลและนำเสนอผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคได้อย่างเข้าถึงและมีประสิทธิภาพ จึงทำให้เกิดความร่วมมือกับบริษัท แมคไทย ผู้ได้ลิขสิทธิ์ร้านแมคโนนัลด์ในประเทศไทย ในลักษณะของพาร์ตเนอร์เชิงกลยุทธ์ ภายใต้แนวคิด “Enjoy with Your School Life”
“ความร่วมมือกับแมคโดนัลด์ในไทยถือเป็นครั้งแรกในภูมิภาคนี้ ที่มีการนำกลยุทธ์ทางการตลาดระหว่างแบรนด์ เอชพี ถือเป็นผู้นำตลาดไอที กับแมคโนนัลด์ซึ่งเป็นแบรนด์ดังในธุรกิจทางด้านร้านอาหาร มาร่วมมือกันโดยมีกลุ่มเป้าหมายและมีไลฟ์สไตล์ที่ใกล้เคียงกัน เป้าหมายแรกของแคมเปญนี้ก็คือ สร้างการรับรู้แบรนด์เอชพีไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนอนไอทีมากกว่ามุ่งเรื่องยอดขาย ซึ่งถือเป็นผลทางอ้อมจากแคมเปญนี้'
นางสาว เพชรรัตน์ อุทัยสาง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แมคไทย กล่าวว่า กลุ่มลูกค้าแมคฯ มีประมาณ 6 ล้านคนต่อเดือน เป็นกลุ่มนักศึกษาประมาณ 25% กลุ่มพ่อแม่ผู้ปกครอง 50% และกลุ่มคนทำงานอีก 25% ซึ่งถือเป็นกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับเอชพี ความร่วมมือในครั้งนี้เป็นการสร้างการรับรู้ในแบรนด์ระหว่างกลุ่มเป้าหมายโดยลูกค้าที่ใช้บริการแมคฯครบ 200 บาท จะได้รับบัตรส่วนลดมูลค่า 320 บาทเพื่อนำไปเป็นส่วนลดในการซื้อพรินเตอร์ Deskjet Ink Advantage ได้ที่ผู้จำหน่ายของเอชพีที่เข้าร่วมรายการ 5,000 ร้านค้าทั่วประเทศ ในขณะที่ลูกค้าที่ซื้อพรินเตอร์ Deskjet Ink Advantage ของเอชพีรุ่นใดก็ได้จะได้รับรับคูปองแลกซื้ออาหารมูลค่า 200 บาท
Company Related Link :
HP
ที่มา: manager.co.th
